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展会营销+网站营销=商机无限



      市场的竞争是残酷的,无论是市场的领先者还是追随者,都必须更为敏锐地捕捉新的动向,寻找新的市场机会。随着互联网的不断普及,新的网络应用层出不穷,搜索引擎、即时通讯、好的博客、社区、RSS??web2.0时代的网络应用已经改变了我们的生活,改变了人与人之间的关系。即使足不出户,我们也能与千里之外的朋友沟通交流协作,仿佛近在咫尺。当网站成为了企业对外沟通与交流的桥梁,即使素未谋面的客户,也可以通过网站来了解企业,与企业沟通交流,展开合作。企业还可以通过网站对于经销商、供应商进行管理,将网站作为企业供应链管理的平台。

 

      曾经为企业带来巨大回报的展会营销,随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网站营销正在相互的转化交融:众多B2B网站打造“永不落幕的博览会”,试图瓜分展会公司的一杯羹;而有远见的展会公司也开始尝试自建B2B网站或与B2B平台展开合作,将展会的资源移植到互联网中。综上所述,展会营销向网站营销转化已是必然之势。希望在未来市场中占距一席之地的企业们,必然要把网站营销纳入企业营销战略的重要一步!


 


对会展营销的思考

      在经济全球化的今天,任何的行业都面对市场竞争,需要讲求经济效益。市场营销,作为以提高企业价值和扩大市场份额为目的经营手段在各个行业遍地开花毫不为怪。会展业在中国是新兴的“朝阳产业”,也经历着日益激烈的竞争压力,会展营销的重要性日益凸显。会展公司在经营会展项目的时候,营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况,如果组展企业对某个展览会的销售额不满意,一般会首先想到以下措施:

 

1、加大广告宣传力度,使更多的参展商对展览会产生兴趣,以扩大潜在市场的规模;

 

2、通过严格控制成本和开展规模经营,降低展览会的报价,以增加有效市场购买者的数量;

 

3、对展览会进行适当调整,以降低对潜在购买者的资格要求;

 

4、制订更有竞争力的营销组合方案,力图在目标会展市场中占更大的份额。

 



无疑,以上几条措施是符合常规的一般营销手段,能在一段时期内起到作用,但从会展业发展的长期战略来看,似乎有些不妥:

 

1、广告并不是多多益善的,成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待,有的可以吸引学术界的关注,有的可以靠强大的行业协会推荐,有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上,必能起到更好的效果。

 

2、展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情,但为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展览会报价不可取。第一:价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的,决不能因为没有完成销售额而降低价格,这样会使主办者丧失信誉;第二:合理的成本节约是有限度的,也应是一贯的,一味地追求低成本必将引起行业内价格战的恶性循环。因此:价格的决定必须慎重,必须建立在详细的,真实的,审慎的市场分析基础之上,一经决定,应不再更改,否则,带来的后患将不仅是公司本身的,也将影响整个行业利益。

 

3、降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法是可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户,但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉,失掉的是更多的客户,展会的信誉甚至是公司的品牌。

 

4、制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式,而且各个企业各有优势,利用优势横向或纵向强强联合,降低成本,改善服务,提高市场份额,应是解决会展营销的最有效的方式。




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