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展会营销优势 



       展会是市场推广的重要手段之一,与其它方式相比,展会在企业市场营销战略中的重要地位得到充分肯定,就其功能和作用而言,主要有以下几方面: 

 

1)展会是交流沟通和商业促进的平台 

      由行业生产商、经销商和贸易商举办的专业性展会,是代表行业的缩影,在某种程度上甚至就是一个市场。参展企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系,融洽客户关系,建立并维持在市场中的企业整体形象。 

 

2)展会是企业展示自己品牌的平台 

      通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进服务,参展企业的竞争力可以变得光芒四射,容易引起展会的参观者的注意。(这是展会的四个策划准备,也是参加展会营销必须做好的四项基本工作)




3)展会是收集信息和市场调查的好机会 

      一方面,企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等,从而为企业制定下一步发展战略提供依据。另一方面,如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行实地调查,以了解是否与目标市场的需求特征相一致。

 

4)展会营销的成本低 

      通过展会提供的信息渠道,企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通,可将产品的信息发送给特定的客户,并可获得来自客户的即时反应。据英联邦展览业联合会调查,展会营销的成本大大低于推销员推销、公关、广告等营销成本。

 

5)展会能吸引大多媒体关注并增加企业曝光度 

      大多数知名展会通常都会吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展企业的优势,提升企业形象。 




      总之,日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应力越来越强,众多企业视展会营销为拓展市场的一把利刃。


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