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参展必做的5件事,你知道吗?






      为什么?

      想一想我们从大老远的跑来,费钱费力费时间,图的什么?不就是为了展示好公司形象,给客户良好印象,让他对我们有兴趣、有信心么!

      偶尔,我们也会作为观众或客户去逛其他的展位。走到一个摊位前,看到一堆人都坐在那里,眼巴巴的看着你,你会怎样?是不是转个头走开了。

      其实在心底里我们是不舒服的,客户也是这样。

      为了采购,我大老远跑来,逛遍整个展馆,到你门前,你坐着我站着,你比我累么?这就是你公司的待客之道?这就是你的专业?




      参展一般也就三天,实际只有两天半,朝九晚五,一天八小时,去掉吃饭休息,轮换闲逛,能有几个小时,为什么就不能坚持下呢!



      参展的时候反应要快。

      看到客人过来就要做好准备,他瞄你的样品两眼,就要马上迎上去,一定要笑脸。

      单开口的展位还好,双开口或三开口就对站位有要求了,因为客人可能从不同方向进来。而且随着人数不同,站位也要相应变化。


   
      一个人,一定要站在背板稍前点的位置,面朝开口背对背板,即使有客户来询问,也要把他引到这个位置,保证洽谈的时候也能把控整个摊位的情况。

      进可攻客户,退可防小偷。

      两个人,就可以采用对称斜站位,互相可以提醒对方身边过来的客户,第一时间作出反应。累了可以换成一人站位法,另一个休息。

      三个人,有一个人就可以轮换着坐着休息了,或洽谈,或处理事情。

      反正无论如何,不能有视觉死角。




      你是想告诉我你很忙,还是想告诉我你生意很差。

      有时候我真的不能忍,一个摊位一个人玩手机也就罢了,一群人都低个头玩手机。

      我不是老板,是老板要气吐血。花几万、十几万让伙伴们到异国他乡玩手机,装逼呢!更要命的是,有些老板自己也玩的不亦乐乎。你是土豪,我真玩不过你。



      话说回来,手机不是不可以玩,你要玩就去过道上玩,别在摊位上玩,以免影响客户体验。或者你干脆去别人摊位上玩,我也敬仰的。

      再不济,你弄个笔记本,摆在桌子上,也可以玩QQ、微信,光明正大的玩。我走过的时候会认为你在努力工作的。




      其实我想说的是,无差别对待。

      参展的时候,我们总会遇到很多不是客户的人。来闲逛的观众,实习的学生,打探消息的竞争对手,打扫卫生的阿姨,推销盒饭、杂志的,想捞点东西的人等等。

      肚量放大点。


      虽然他们不是客户,但是他们也是展会的一部分。有些是为我们服务的,有些是凑热闹的,有些是来添乱的,来者都是客,比没人来摊位上好。

      哪怕是竞争对手又怎样呢!这世上,生意是做不完的,并非就是有你没他,有他没你。竞争何止千万,做好自己的就OK了,没必要给自己树那么多假想敌。

      试着像对待客户一样对待所有人,这也是一种能力。





      这点尤其重要。

      你是老板或负责人,要以身作则,你不带头,谁人跟随。
 
      参展时要注意的东西还有很多,无法一次说完。不过按个人经验,做好了以上四项,自我感觉应该会不错,毕竟精神面貌有了,其他都会来的。



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