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外贸市场真的衰落了?感于121th广交会



对于我们外贸人的一大盛事121th广交会将要拉下帷幕,每年的广交会都是会有人欢喜有人忧,但是在这届的展会中却看到了不少的希望以及对外贸业有更多的信心。

 

现在每年都有人在担忧外贸行业前景不大了,特别是出口的制造业利润极低,劳累,苦逼不说,简直是睁着卖白菜的钱,操着卖白粉的心啊!真的不如投资房地产利润来得猛烈,而且还能无限升值。

 

尤其是现在许多国家的经济萎缩和国家政局政策的变更不稳定,更是打击了很多外贸人的信心,所以这期展会参展的供应商明显较往年是减少了的。但是经历了121th第一期广交会的我,并不认为外贸市场正在逐渐衰落这一说法的,原因很简单——各大市场尤其中东市场有了越来越高的活跃度。



 

大部分外贸人提到的市场经济衰落只是以偏概全的说法,要明白世界的经济没那么容易就被击垮。在这期展会上,我感受到了其实市场的活跃度还是非常高的,就连之前经济深受打击的俄罗斯客户也在慢慢的复苏起来。尤其中东市场是非常活跃的,这可能与之前沙特国王拜访我国并且和我国建立起了友好的合作关系有着密不可切的关系。中东沙特,伊朗的客户纷至沓来,络绎不绝,而且这些客户群体对于产品的要求并不亚于欧美市场,对于价格接受程度高。

 

所以啊,有时我们在接触不同市场的客户时候是需要摒弃对于不同市场客户的一些刻板印象的,就比如或许部分外贸人认为中东市场客户对于产品要求同印度三哥不相上下。但是每个市场除了有共同的特点外,其中的差异也不会少,毕竟同一个市场客户群体都是参差不齐的。

 

那么应该如何更好地跟进好市场呢?

 


 

一、摒弃自身对于市场的刻板印象

Cast away stereotypes of markets

 

这里提到的刻板印象并不是指对于市场特点的认知,认知可以是多维度的,但是刻板印象却是固执的以为该市场的属性是如此就是如此。身边不少的外贸小伙伴,他们打心底就认为三哥市场价格接受能力低,价格做得烂,所以一直对于三哥避而远之。殊不知,三哥是一个庞大的客户群体,可在自身的刻板印象驱使下,错失了开发一个大市场的好时机。



 

二、通过接触不同市场的客户从而熟知不同市场客户的采购习惯

Learn to know habits of customers of different markets by contacting with them

 

展会就是这样一个大好平台。所以我们需要好好利用这有限的时间里和不同市场的客户尽可能了解到更多的有价值的信息。闲聊的确是可以活跃谈话的氛围,但别忘了展会更重要的任务是了解、开拓更多的市场和客户。正所谓知己知彼,在对于市场的采购习惯知悉的情况下再去跟客户谈推进产品,可以让客户深深感受到你的专业性,从而更容易的得到客户的信服和合作。

 


 

三、深度挖掘更多的优质客户

Excavate more high quality customers

 

每次的展会,我相信都会有很多小伙伴们会深深感概,原来自己还有那么多的客户群体是没有跟进到的。这其实就是对于客户群体的搜索,客户的开发的忽略不重视而造成的。不要只局限于每个市场的顶尖品牌来做,也要将点发散开来。如中东市场,除了主打的迪拜,沙特,其实很多GCC国家的客户也是非常庞大的。尤为重要的是,对于客户的开发,跟进,作为一名业务员就该时刻主动出击,而不是守株待兔。供应商那么多,竞争对手那么多,等是等不来机会的。

 

每一次展会的参加都会有不同的感受和对于不同市场的认识,但我有一点感受从未变过,那就是我对外贸市场还是有很大信心的。所以,外贸的伙伴们,加油吧!




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